إستراتيجية فعالة في تحليل المنافسين في السوق؟
طرق فعالة لتحليل المنافسين
تحليل المنافسين هو عملية تتبع منافسي عملك للحصول على المعلومات التي تحتاجها لاكتساب ميزة تنافسية.
هذا هو دليلك الكامل 👇
1- ابحث عن منافسيك
المنافس هو شركة تقدم حلاً لنفس المشكلة التي تساعد في حلها.
- قارن وتتبع الكلمات الرئيسية.
- تحقق مما إذا كان منافسك يعلن عبر الإنترنت؟
- تتبع الخدمات التي تقدمها وكيف يتم عرضها على الموقع.
2- الحصول على معلومات أساسية عن المنافسين.
إن معرفة كيف يضع إنشاء المنافسة وقصتها الأشياء في سياقها ويساعدك على فهمها.
تحقق من البيانات التالية:
- سنة التأسيس
- هل يوجد مستثمرون؟
- ما هي الشركات التي استحوذوا عليها؟
- عدد العاملين
- عدد العملاء
- الإيرادات
3- ابدأ بتحليل منتجاتهم وخدماتهم.
يعد فهم ما يقدمه منافسوك وكيفية تفاعل السوق معهم أمرًا ضروريًا لخلق ميزة تنافسية.
تحتاج إلى معرفة ما يلي:
- الميزات والحلول
- التسعير
- آراء العملاء
- نقاط القوة والضعف
4- تحديد نقاط استهدافها وحدود نطاقها الجغرافي.
- أنت بحاجة إلى معرفة الفئة التي يستهدفها منافسوك.
- كيف يريدون أن يدرك الناس منتجهم وعلامتهم التجارية.
5- ابحث عن قنوات التوزيع الخاصة بهم.
التوزيع هو الطريقة التي يقدم بها منافسوك منتجاتهم أو خدماتهم للعملاء.
👇
أي مكون “مكان” من مزيج التسويق
كيف يمكنك فعل ذلك؟
- ألق نظرة على مواقع الخاصة بهم.
- قم ببحث سريع في Google عن منتجاتهم أو خدماتهم.
6- تتبع استراتيجيات الاتصال والتواصل الخاصة بهم 📢
الهدف الرئيسي هنا هو العثور على رموز العلامات التجارية التي يربطها الأشخاص بها وإدراجها في قائمة.
ربما يمكنك أن تكون:
- الشعارات
- ألوان العلامة التجارية
- الخطوط
- شعارات
7- قم بإجراء عملية تسوق افتراضية لدى منافسك.
- راجع عملية الشراء بأكملها.
- ما هي تكتيكات مبيعاتهم؟
- كيف هي خدمة العملاء؟
- كيف تتم عملية إعداد العملاء والاحتفاظ بهم وإعادة الاستهداف؟
8- إجراء تحليل SWOT
- نقاط القوة
- نقاط ضعف
- الفرص الممكنة
- التهديدات المتوقعة
