أفضل 7 استراتيجيات لإقناع العميل وتحقيق المزيد من المبيعات
7 طرق لإقناع العميل وتحقيق المزيد من المبيعات لك
بعد العمل لمدة 8 سنوات في تنشيط المبيعات ، وجدت أن هذه هي أفضل الاستراتيجيات لإقناع العميل واكتساب مهارة إتمام البيع أو ما يسمى إغلاق البيع.
المهارة التي يتقنها هي (((بيع الاسطورة))
7 طرق لتحقق أكثر مبيعات
لنتفق على أننا نحترم المنافس كقاعدة أولى.
وأيضًا كمستشار لمساعدة العميل على الشراء ، لا يعني أنك ترتدي العميل أكبر فاتورة ممكنة.
لنرى الآن كيف يمكن إقناع العميل.
1) – دع العميل يشعر أن لديه الخيار:
قدم خيارين لعميلك حتى يكون الخياران لك ربحًا.
مثال:
هل ترغب في أن يكون اجتماعنا في الرابعة بعد الظهر أم تفضل قبله بساعة؟
مثال :
يمكنك شراء مكيف سبليت أو شباك لكن الأهم أنه يتناسب مع مساحة الغرفة … الخ.
2) – الرفض والرجوع:
قدم عرضًا سخيفًا لإقناع العميل بعرض منطقي ثانٍ.
ما رايك خذ دزينة اقلام ب 50 ريال. (هنا سترفض) حسنًا ، يمكنك أن تأخذ قلمًا واحدًا مقابل 5 ريال.
3) – الاحتمالية:
امنح عميلك إمكانية الحصول على المزيد من الأرباح عندما يتعاقد معك.
مثال:
من خلال تعاملاتنا مع 100 عميل طلبوا الخدمة ، حققنا نتائج (XXX) ، ونتوقع أن تحقق أرقامًا قريبة.
4) – أثر التبادل:
يميل الناس إلى العطاء عندما يتلقون شيئًا مقدمًا
مثال:
قدم شيئًا مجانًا ، وقد عميلك للشراء لاحقًا.
5) – تأثير التثبيت:
يتأثر الناس بالمعلومات الموثوقة ويستخدمون تلك المعلومات كمعيار لقراراتهم المستقبلية.
مثال:
قدِّم منتجات أو خدمات عالية السعر في البداية ، ثم اعرض الخدمات أو المنتجات التي تكون أسعارها أقل.
6) – الشفافية هي أفضل سياسة:
أفضل استراتيجية مبيعات هي الصدق مع العميل.؟
إذا لم تكن صادقًا حقًا مع عميلك وبدأت في البيع لشكل من أشكال الاحتيال ، فسيشعر عميلك بالأمر وستفقد البيع والعميل به.
7) – مراجعة طرق البيع والأسعار وكيفية التحدث مع عميلك
وابدأ في ترتيب المبيعات وتحقيق أرقام أعلى
هل تعتمد على إحدى هذه الطرق ، وما الوحدة التي وجدتها مفضلة لك ؟؟
